T’as déjà essayé de pisser dans un violon toi ? Ne me dis rien ! Je préfère pas savoir. Mais si c’était le cas, t’aurais une idée assez précise de la sensation que me procure la prospection. Je parle pas de l’acte en lui-même et de débarquer dans les DM de quelqu‘un qui n‘a rien demandé. Je parle du rythme infernal que ça demande. Tu cherches des prospects -> Tu trouves des prospects -> T‘essayes de vendre. Et après ? Tu cherches des prospects -> Tu trouves des prospects -> T‘essayes de vendre. Et après ? Tu cherches des prospects -> Tu trouves des prospects -> Bref, t‘as compris l’idée. C’est comme essayer de remplir un seau d’eau percé. Tu peux y passer des journées entières… ça reste un putain de seau percé. Je sais pas toi, mais ça me file de l’urticaire rien que d‘y penser. Et vraiment, j‘accroche pas avec l’idée d‘aller prospecter. «Oui mais dans la vie on fait pas toujours ce qu‘on veut» Tu nous les brises Jeannot ! Tu me dis si j’me trompe mais le premier avantage d’être entrepreneur, c’est de pas être condamné à subir une situation. Alors quand un truc bouffe ton énergie, t’as deux options : - Faire l’autruche et continuer jusqu‘au burn out - Trouver une alternative plus écologique pour toi Et dans ce cas précis, avec la prospection, t‘es condamné à courir après les clients si tu veux pouvoir becter ou scale to the moon pour les plus audacieux. Pour changer ça, faut comprendre un principe fondamental : “Tu peux avoir le meilleur service du monde. Si t‘es interchangeable avec le voisin…t’es invisible.” Autrement dit, la meilleure façon de ne plus être un clone parmi les clones reste encore de miser sur TOI et ta singularité. Parce que ton offre, tes process, tes garanties… y’a toujours quelqu’un d’autre qui pourra les proposer. Peut-être même en mieux. Mais ton univers, ta vision, tes réflexions, ta personnalité… ça, personne ne peut les reproduire. Et capitaliser là-dessus, c‘est sortir de la course à “je suis le meilleur regardez-moi” pour devenir “inévitable”. C’est à ça que sert ta marque. À faire en sorte que les gens parlent de toi quand ils pensent à ton domaine d‘expertise. Que tu sois le meilleur… ou pas. Si c‘est bien fait, tu n‘as plus besoin de courir après les clients. Ils viennent d’eux-mêmes en sachant déjà pourquoi c’est toi et pas un autre. Ils veulent bosser avec toi et ta vision, pas juste acheter une prestation. Tu deviens l’évidence ! Alors, est-ce que la prospection est à proscrire ? Non. Surtout si t’aimes ça et que t‘es doué là-dedans. Est-ce qu‘elle est obligatoire pour réussir ? Non plus. Et encore moins si ça te rend malade. Attention quand même ! Je suis pas en train de te dire que le personal branding va sauver ton business dès demain. On parle d’une alternative sérieuse et complémentaire à ton marketing pour remplacer la prospection. Ça va te demander de la patience, du travail et un soupçon de créativité. Mais tout ça ne te fait pas peur parce que toi, t‘es un winner !